كل شخص لديه نهجه الخاص إلى الوقت. السويسرية لديها دقة. ولأولئك الذين يتمتعون بالقدرة على إنشاء ساعات عمل ، فهم مميزون تمامًا. قابلت كارلو برجميير ، رئيس قسم المبيعات في شركة Chronoswiss للساعات في دبي. بالطبع بدأت الحديث ، لأنه من المثير للاهتمام معرفة كيف أصبحت الشركة ، التي تأسست قبل أكثر من 25 عامًا ، واحدة من أبرز الشركات المصنعة للساعات السويسرية الميكانيكية الدقيقة. علاوة على ذلك ، يعتقد الكثير من "الخبراء" أن تاريخ كرونوسويس له قرون.
كارلو ، لا يسعني إلا أن أشير إلى أنني مفتون ببعض حقائق سيرتك الذاتية. فضلاً أخبرني لماذا ، بعد العمل مع علامات تجارية مثل كارتييه وشوبارد وفابريج ، قررت أن تصبح جزءًا من فريق كرونوسويس؟
أوه! (يضحك). هل تعرف عن هذا؟ في الواقع ، أنا صانع ساعات محترف ، وقد تعرفت على السيد جيرارد ر. لانج بالفعل عندما كان قد بدأ لتوه أعماله التجارية منذ 26 عامًا. هذا ، في رأيي ، جاء في الوقت المناسب ، لأنه في الثمانينيات ، غمر العالم بساعات الكوارتز. وعندما انتهى العقد مع الشركة الأخيرة ، بدأت أبحث عن عمل. لسبب ما أردت أن أجد مكاني في شركة مثل Chronoswiss. قد تسأل لماذا لم أعمل في كرونوسويس منذ البداية؟
الأمر بسيط - في ذلك الوقت لم أكن قد أصبحت صانع ساعات بعد ، لذلك لم أكن مستعدًا لمثل هذا التحول الوظيفي. على مر السنين ، قابلت السيد لانغ غالبًا ، وقبل حوالي عامين سألني إن كنت أرغب في الانضمام إلى فريق Chronoswiss. ثم قلت لنفسي: "لماذا لا!" كنت مهتمًا بالمحاولة ، وقد اخترت ذلك.
ما الذي يعجبك أكثر في Chronoswiss؟
هذه هي واحدة من شركات الساعات السويسرية القليلة المتبقية ، والتي هي شركة عائلية ، وإنشاء منها هو سيد حقيقي لصناعة الساعات. هذا مصنع ساعات حقيقي ، ينتج منتجاته من "A" إلى "Z". علاوة على ذلك ، تعد Chronoswiss علامة تجارية دولية فريدة وفريدة تمامًا. ما الذي جذبني شخصيا إلى Chronoswiss؟ ربما الفرصة لترجمة الأفكار. ربما لا تعد Chronoswiss علامة تجارية مشهورة مثل العديد من مصنعي الساعات السويسرية المشهورين ، ولكن في هذه الشركة الصغيرة توجد فرصة لتحقيقها. أود أيضًا حقًا العمل جنبًا إلى جنب مع صاحب الشركة.
في المجموعات الكبيرة ، يتعين عليك التعامل مع المديرين ، وإذا تغيروا ، فيمكن أن تتغير القرارات السابقة بشكل كبير. وهنا يمكنني أن أعمل بهدوء من أجل مصلحة الشركة وأن أقدم لها كل معرفتي وخبرتي.
ما هو تأثيرك على أحدث مجموعات ساعات كرونوسويس المقدمة في هذا المعرض في بازل السويسرية؟
أعتقد أنني أثرت بشدة على المجموعات الجديدة. السيد لانغ هو صانع ساعات محترف يركز على الكلاسيكيات. تحتوي ساعاته دائمًا على عناصر من ساعات الجيب التاريخية في تصميمها. لكنني أرى الإمكانات المتنامية لشركة Chronoswiss بين العملاء الجدد. يعرف هواة جمع العملات جيدًا ، ولكن ما نحتاجه حقًا هو الأشخاص الذين سيرتدون ساعات Chronoswiss كل يوم. وهنا يمكننا التحدث ليس فقط عن الساعات الكلاسيكية الصارمة. في هذا الجزء من المستهلكين ، أرى إمكانات هائلة ، مما يعني أننا نحتاج إلى إنشاء شيء لهم. إنها ساعة لرجال الأعمال والموديلات الرياضية والساعات التي تركز إلى حد ما على أحدث اتجاهات الموضة ، على الرغم من أن Chronoswiss ليست ماركة أزياء.
لذلك ، قدمنا في بازل هذا العام مجموعتين - واحدة كلاسيكية أكثر أو أقل ، تدعى سيريوس ، والثانية - رياضة ، بإطار جديد وحجم جسم مختلف ، أكثر تركيزًا على الموضة الحديثة.
كيف تصف الشخص الذي يرتدي ساعة Chronoswiss؟ عمره ، وضعه الاجتماعي ، عاداته؟
أعتقد أن المستهلك لدينا هو رجل في منتصف العمر. لا أتعمد تحديد أي إطار ، لأن الشخص البالغ من العمر 25 عامًا يمكنه اليوم أن يشعر بأنه رجل عجوز ، وشخص يبلغ من العمر 60 عامًا يمكنه أن يشعر بالشباب والكامل للطاقة. ومع ذلك ، بالإضافة إلى هواة الجمع الذين يقدرون حرفتنا وجودة وأسعارها المعقولة ، فإن سوقنا المستهدف هو الأشخاص الذين سيكونون قادرين على تقدير جودة ساعات Chronoswiss.
اليوم ، يتحدث الكثيرون عن الأسواق الآسيوية ، وخاصة الصين. يبدو لي ، أن الناس الأثرياء يفضلون ساعات المعصم الكلاسيكية ذات الأحجام العادية ، وليس الأحجام الكبيرة. نحن في Chronoswiss نقدم نماذج مماثلة أصبحت شائعة للغاية في جنوب شرق آسيا.
هذا أمر متناقض ، لكن العديد من الشركات اليوم قد لفتت نظرها إلى الصين ، وفي الوقت نفسه ، يتم تصنيع أكبر عدد من المنتجات المقلدة من العلامات التجارية الشهيرة في المملكة الوسطى. لن تشعر بالحرج بشكل شخصي إذا كنت تستطيع شراء وهمية بالقرب من متجر Chronoswiss مقابل 100 دولار فقط؟
هذا وضع صعب للغاية ، وأنا أتفق معك. في الوقت نفسه ، أعتقد أن النسخ والمزيفة مصممة لدائرة مختلفة نوعيًا من العملاء. عملائنا غير مهتمين بالمزيفة. على سبيل المثال ، يحتاج العملاء الروس فقط إلى الجودة الفائقة والحرفية والتصميم والاسم ، والذين هم على استعداد لدفع ثمنها. سيحدد المشتري الذي يحترم نفسه على الفور مستوى الجودة الذي يستحقه شخصيًا ، ومن غير المرجح أن يشتري نسخة مقرصنة.
في هذه الحالة ، ما هي إستراتيجيتك التسويقية التي تهدف إلى جذب العملاء المناسبين؟
نحن نعتبر إمكانات الأسواق المختلفة. بطبيعة الحال ، فإن بلدان جنوب شرق آسيا ، باعتبارها أسواقاً سريعة النمو ، تهمنا ، لكن في الوقت نفسه ، نحن لا نركز عليها فقط. من بين أسواقنا المستهدفة الشرق الأوسط وروسيا ودولها المجاورة ، أمريكا.
هل هناك أي روس بين جامعي ساعاتك ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما الذي يجذبهم إلى Chronoswiss؟
نعم ، هناك العديد من هواة الجمع الروس بين عشاق الساعات لدينا. قبل كل شيء ، يقدرون Chronoswiss للحصول على جودة غير مسبوقة ، والحرفية والاعتراف. النقطة الثانية هي السعر العادل.
السيد لانغ لا يتعدى السعر ، فهم يتوافقون دائمًا مع ما بداخله ، حيث أن السيد لانج يقدر كل ساعة من ساعاتنا كما هي مطبقة على نفسه: "هنا هي الجودة ، هنا هو الثمن الذي سأدفعه مقابل ذلك". هذه أداة تسويق محددة ، والتي تعمل في حالتنا بشكل رائع. ليس من المنطقي بالنسبة لنا تنظيم حملات إعلانية واسعة النطاق من المحتمل أن تكون قادرة على جذب المزيد من الأموال وجعل العلامة التجارية أكثر شهرة. نحن ببساطة نضمن القيمة المقدرة. لذلك ، يبلغ إنتاجنا حوالي 5000 ساعة في السنة و 45 موظفًا فقط. أوافق قليلاً ، بالمقارنة مع قادة صناعة الساعات السويسرية ، ولكن هذا هو Chronoswiss.
كارلو ، كشخص حاصل على تعليم متخصص في مجال الساعات ، هل أردت يومًا إنشاء نموذج ساعات خاص بك؟
بصراحة؟ ليس بعد. حول الكثير من الساعات والآليات الجميلة والفريدة من نوعها! لا أرى أي سبب للتنافس مع أولئك الذين يمكنهم فعل شيء أفضل مني. يبدو لي أنه يمكنني معرفة المزيد عن نفسي ومنح الآخرين ، والعمل لدى شركة Chronoswiss ، التي تنتج ساعات رجالية ميكانيكية فقط.
ولكن ماذا عن الجنس الأضعف؟ هل هناك أي أمل في ظهور مجموعات نسائية من ساعات كرونوسويس؟
أعتقد أننا سنطلق في العام المقبل أول مجموعة نسائية. كنا ضعفاء إلى حد ما في فئة الساعات النسائية ، حيث أنه من الصعب للغاية إنشاء آلية دقيقة للساعة تناسب حالة صغيرة. لكننا نعمل بالفعل على ذلك. على الرغم من أن ساعات النساء ستشغل جزءًا صغيرًا من إنتاجنا.
وشكرا لذلك. حتى في المرة القادمة ، كارلو. أتمنى لك و Chronoswiss نجاحات جديدة.
